A HCNC Brasil precisava penetrar um mercado tradicional — dominado por marcas e produtos importados já consolidados — com um produto e uma marca completamente novos.
Estudamos o mercado de ponta a ponta: as dores de quem compra, as oportunidades ainda não exploradas, os diferenciais reais do negócio e os pontos fortes e fracos de cada concorrente. Isso incluiu uma análise profunda da proposta de valor da própria HCNC, para entender onde ela realmente ganhava.
O mercado tinha uma barreira forte de penetração para produtos importados. Mas identificamos um canal secundário — os integradores — que tinha carência de relacionamento com os concorrentes estabelecidos. Ali estava a brecha de entrada.
Construímos uma estratégia de comunicação voltada aos integradores, com canais próprios e um portal de orçamentação personalizado. Em paralelo, testamos a aquisição de novos profissionais para a carteira, conectando com a comunidade interna e aproximando os integradores da marca.
Penetração de mercado tradicional com marca nova.
Em menos de 30 dias, saímos do zero absoluto para uma comunidade com mais de 40 membros — gerando oportunidade de negócio real e abrindo caminho para a expansão da marca em todo o território nacional.
Em 30 minutos mostramos qual modelo de gestão de marketing faz sentido para o seu momento.